Im GFO Vertriebslehrgang erhalten Ihre Nachwuchsführungskräfte und High Potentials im Vertrieb eine praxisorientierte gemeinsame Höherqualifizierung, bei der neben der fachlichen Weiterbildung auch die persönliche Entwicklung gefördert wird.

Ausgehend von Ihren Unternehmens- und Personalentwicklungszielen, Ihrer Verkaufsstrategie und/oder Ihren Verkaufsstandards und Stellenbeschreibungen entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen als Auftraggeber die detaillierten Ziele und Schwerpunkte des Lehrgangs.

Die Absolventen des GFO Vertriebslehrgangs...

• unterstützen Sie bei der Umsetzung Ihrer Unternehmensziele.
• besitzen ein klares Bild ihrer Rolle und Aufgaben als Führungskraft.
• coachen ihre Verkaufsmitarbeiter zu Spitzenleistungen.
• erkennen die Auswirkungen der eigenen Handlungen auf betriebswirtschaftliche Kennzahlen und den Unternehmenserfolg.
• nutzen optimal die bestehenden Informations- und Kommunikationssysteme im Unternehmen.
• entwickeln neue Wege der Marktbearbeitung.
• schaffen eine gemeinsame Erfolgskultur im Verkauf.

Zu Beginn des Lehrgangs werden in einem Förder-Assessment Center die Entwicklungspotenziale und Weiterbildungsbedarfe der Teilnehmer in praxisnahen Übungssituationen sichtbar gemacht. Anschließend besuchen die Teilnehmer gemeinsam die Module des Lehrgangs und vernetzen sich parallel dazu in Lerngruppen. Den Abschluss des Lehrgangs bilden ein Abschlusstest in Form von Übungssituationen und Tests und die Zertifizierung der Lehrgangsteilnehmer.

Im GFO Vertriebslehrgang wird Qualität durch folgende Eckpunkte gesichert:

• GFO Lehrgangsleiter zur fachlich-inhaltlichen Abstimmung der Module und als Kommunikationsdrehscheibe zwischen Auftraggeber, Lehrgangsteilnehmern und GFO Trainern
• Roulierende Projektplanung und Modulkonzeption zur permanenten Anbindung des Lehrgangs an die Unternehmensstrategie und aktuelle Anforderungen und Entwicklungen
• Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen der GFO und den GFO Trainern in Form von regelmäßigen Projektteammeetings und tagesaktuellen Rückmeldungen aus den Trainings
• Die Lehrgangsteilnehmer lernen anhand von konkreten Fällen aus der betrieblichen Praxis
• Aufgabenstellungen aus der Praxis für die Praxis zwischen den einzelnen Modulen
• Gründung von Lerngruppen zum intensiven Erfahrungsaustausch und dem Aufbau von Vertrauen über den Lehrgang hinaus
• Kaminabende zum Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern und der Geschäftsleitung
  Begleitung der Teilnehmer durch einen Mentor des Auftraggebers
• Laufende Erfolgskontrolle der Teilnehmer nach in sich geschlossenen Trainingsthemen
  Lehrgangsdokumentation
• Themenspeicher zur Sammlung von unternehmensrelevanten Informationen für den Auftraggeber
• Qualitative und quantitative Analyse der Teilnehmer-Feedbacks als Grundlage für die laufende Weiterentwicklung des Lehrgangs