Führung von AußendienstmitarbeiterInnen

"Verkaufserfolg durch Führungsperformance!"

Ihr Nutzen - Ihr Ergebnis:

• Sie steigern in Ihrem Unternehmen die Führungsperformance im Verkauf.
• Ihre Führungskräfte schärfen ihre Bewusstsein, worin die Besonderheiten in der Führung von AußendienstmitarbeiterInnen liegen.
• Ihre Führungskräfte setzen wirksame Führungsinstrumente ein, um ihre AußendienstmitarbeiterInnen gezielt zu fordern und zu fördern.

Trainingsthemen:

• Führungsselbstverständnis - meine Rolle als Führungskraft im Verkauf
• Professionelle Außendienstführung - was sind meine Aufgaben, meine Schwerpunkte als Führungskraft
• Sachleistung und Führungsleistung
• Zielvereinbarung - konkrete Ziele mit den MitarbeiterInnen vereinbaren
• Auftragsgespräch - Klare Auftragserteilung und Präzisierung des erwarteten Ergebnisses
• Anerkennungs- und Motivierungsgespräch - "Erwische sie, wenn sie es gut machen!"
• Kritikgespräch - So machen es meine AußendienstmitarbeiterInnen in Zukunft noch besser!
• Gesprächstechnik - Wie führe ich verbindliche Gespräche auch in herausfordernden Situationen
• Konsequente Entscheidungen versus Rückdelegation
• Kontrolle - Einsatz als Führungsinstrument im Sinne von Controlling und Steuerung
• Ergebnissicherung - Nachhaltigkeit in der Führung

Trainingsmethode:

• GFO Praxistraining
• Trainerinputs
• Lehrvideo
• Best-Practice-Erfahrungsaustausch

Trainingsdauer: 2 Tage