Verhandlungstechnik

"WIN-WIN-Situationen schaffen  -
Geschäftsbeziehungen nachhaltig absichern."

Ihr Nutzen - Ihr Ergebnis:

• Ihre Führungskräfte und MitarbeiterInnen vertreten in Verhandlungen wirksam die Interessen Ihres Unternehmens.
• Ihre Führungskräfte und MitarbeiterInnen verfügen über wirksame Techniken zum sicheren Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.
• WIN-WIN-Situationen für alle Verhandlungspartner sichern Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden und Geschäftspartnern nachhaltig ab.

Trainingsthemen:

• Selbstverständnis als Verhandler - Haltung und Einstellung zu Verhandlungssituationen
• Sprache und Körpersprache - Instrumente der Verhandlungsführung
• Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
• Verhandlungsführung - nach der Harvard-Methode
• Gesprächssteuerung - Zuhören, Frage- und Argumentationstechnik im Verhandlungsverlauf
• Macht und Beeinflussung - Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
• Verhandlungsstrategie - Persönlicher Verhandlungsstil
• WIN-WIN-Situationen - Lösungsentwicklung gemeinsam mit dem Verhandlungspartner

 Trainingsmethode:

• GFO Praxistraining
• Trainerinputs
• Lehrvideo
• Best-Practice-Erfahrungsaustausch

Trainingsdauer: 2 Tage