Verkaufs-Basics 2: Abschlusstechnik und Preisverhandlung

"Zielorientiert abschließen - Umsätze steigern!"

Ihr Nutzen - Ihr Ergebnis:

• Ihre VerkaufsberaterInnen entwickeln zielorientiert persönliche Strategien und Techniken, um ihre Abschlussleistung zu steigern.
• In professionellen Preisverhandlungen schaffen Ihre VerkaufsberaterInnen Win-Win-Situationen für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen.
• Durch gesteigerte Umsätze pro Verkaufsabschluss leisten Ihre VerkaufsberaterInnen einen wirksamen Beitrag zur Erreichung der Verkaufsziele Ihres Unternehmens.

Trainingsthemen:

• Kaufsignale - beim Kunden erkennen und wecken
• Verkaufsunterstützende Unterlagen und Hilfsmittel – die Rahmenbedingungen gestalten
• Einwandbehandlung - Einwände und Vorwände des Kunden nutzen
• Preisverhandlung - gute Erträge erzielen
• Argumentationstechnik - auch gegenüber dem Mitbewerb
• Entscheidungsfindung - das Gespräch mit dem Kunden steuern
• Abschlusstechnik - persönliche Strategien (weiter-)entwickeln
• Zusatzverkauf - Zweitkauf, Uptrading und Cross-Selling umsetzen
• Verstärkereffekte - der positive Abschluss

Trainingsmethode:

• GFO Praxistraining
• Trainerinputs
• Lehrvideo
• Best-Practice-Erfahrungsaustausch

Trainingsdauer: 2 Tage

Empfohlenes Grundlagentraining:

• Verkaufs-Basics 1: Bedarfsfeststellung + Preisverhandlung

Empfohlenes Folgetraining:

• Proaktiver Telefonverkauf